Acredito que a venda estratégica é a chave para impulsionar o crescimento e o sucesso das empresas. Meu propósito é contribuir para o desenvolvimento de profissionais e empresas a alcançarem resultados excepcionais e sustentáveis.
Como parceiro de nossos mais de 750 clientes em 20 anos como CEO e Fundador da UniveB Universidade de Vendas do Brasil, desenvolvemos expertise únicas em consultoria especializada, palestras e programas de educação corporativa adaptados ao que realmente importa para equipes e empresas que querem ser “fora da média”.
Transformar conceitos em realidade e alcançar resultados extraordinários juntos.
Lunardon
Adriano
Educação Corporativa
levada a sério
Como fundador da UniveB, uma instituição voltada exclusivamente para área de negócios, pude acompanhar e implantar vários projetos em diversos segmentos como, por exemplo: agronegócio, indústria, serviços, tecnologia e varejo.
As experiências acumuladas me permitem abordar temas sensíveis a qualquer empresa de forma clara, objetiva, integrada e com um viés prático muito forte, onde as principais revelações durante a aplicação de qualquer programa tem aplicabilidade imediata no dia a dia dos profissionais envolvidos.
Uma trajetória de
erros e acertos
“Com 17 anos meus pais me emanciparam para que pudesse montar minha primeira empresa. Éramos uma softhouse e vendíamos computadores e desenvolvíamos programas de computador. Mais tarde atuei na liderança de equipes de vendas na indústria e logo após me consolidei como consultor RGA registrado da CVM Comissão de Valores Mobiliários, negociando contratos no mercado financeiro de comodities agrícolas. Aí veio a paixão pelo agronegócio, hoje uma dos pilares de nossos negócios na UniveB. Erros e acertos fizeram e fazem parte desta trajetória, mas sem abrir a mão do bem-feito, do correto e do inovador quando falamos de gestão e inovação no ambiente de negócios do país”.
O que era um passatempo virou meu principal negócio
“Hoje atuo nas áreas de serviços de consultoria, mercado financeiro e agronegócio. Mas minha paixão era aprender e compartilhar este aprendizado. Há vinte anos criamos a primeira instituição no país a oferecer programas de graduação e pós-graduação para vendedores. O sucesso foi tanto que estruturamos várias operações em Educação Corporativa. A trajetória se resume em mais 700 empresas atendidas no Brasil e América Latina nestes 20 últimos anos”.
Sobre a
niveB
A UniveB Universidade Corporativa de Vendas do Brasil, fundada em 2003, em Curitiba/PR, é referência em negócios e gestão de vendas no país.
Nosso propósito é proporcionar novas formas de interagir e crescer em mercados complexos, em constante transformação e com clientes cada vez exigentes e seletivos.
Contribuímos com empresas e negócios através de programas de capacitação nas áreas de vendas, gestão, liderança e negociação.
Acreditamos que Vendas é
ESTRATÉGIA
"Acredito que a venda é muito mais do que simples transações comerciais. É uma verdadeira arte estratégica que exige planejamento, análise e visão de longo prazo. O negócio, a empresa e a força de vendas devem estar sempre focados em estratégia comercial, desenvolvendo ferramentas necessárias para se destacar no mercado, identificar oportunidades, traçar planos vencedores e alcançar resultados excepcionais. Prepare-se para elevar suas vendas a um novo patamar!"
TÉCNICA
"Ter domínio das técnicas de vendas é fundamental para se destacar no competitivo, às vezes, até meio selvagem, mundo dos negócios. Eu e minha equipe oferecemos um vasto leque de conteúdos focados em técnicas avançadas de vendas, negociação e gestão estratégica. Aprenda a criar abordagens persuasivas, a identificar as necessidades dos clientes, a superar objeções e a fechar negócios de forma eficaz. Desenvolva habilidades sólidas que o tornarão um profissional de vendas de alto desempenho."
CORAÇÃO
"Na essência de toda venda bem-sucedida está a conexão humana. Conexões que geram Relacionamentos e que geram Experiências. Acredito que, além de estratégia e técnica, é necessário tocar o coração dos clientes para criar relacionamentos sólidos e duradouros. Nos preocupamos em enfatizar a importância de cultivar a empatia, criar conexões autênticas e proporcionar experiências únicas aos clientes. Descubra como gerar confiança, construir relacionamentos significativos e tornar-se não apenas um gestor ou líder, mas um verdadeiro parceiro para seus clientes. Aqui, a venda é impulsionada pelo coração."
Inovação em Educação Corporativa
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Palestras
Conteúdos relevantes, atuais e com uma pitada de humor inteligente
Duração: até 1,50h no formato presencial
O impacto da inteligência artificial nas vendas
TEMA
IA estratégica, vendas revolucionárias
Adriano Lunardon apresenta algumas estatísticas relevantes e o potencial transformador da IA nas atividades comerciais. Adquirir visão geral do panorama das vendas e como a tecnologia, especificamente a inteligência artificial, está mudando o jogo é uma questão de vida ou morte nos negócios, como a automação de processos, o uso de assistentes virtuais, e a análise preditiva para impulsionar as vendas.
1. Entendendo a inteligência artificial: Aqui, Adriano Lunardon explora os conceitos básicos da inteligência artificial, explicando o que é, como funciona e quais são suas capacidades e como elas podem ser aplicadas nas vendas.
2. O impacto da IA nas vendas: Nessa parte, o palestrante destaca os benefícios e oportunidades que a inteligência artificial oferece para as atividades de vendas, como a IA pode melhorar a eficiência, a personalização, a previsão de demanda, a segmentação de clientes e a experiência do cliente como um todo.
3. Estratégias práticas: Aqui, Adriano Lunardon compartilha estratégias práticas sobre como as empresas podem aproveitar a inteligência artificial para impulsionar suas vendas.
4. Estudos de caso e exemplos: Para ilustrar seus pontos, o palestrante pode apresentar estudos de caso de empresas que adotaram com sucesso a inteligência artificial em suas estratégias de vendas. Ele pode compartilhar exemplos concretos de como a implementação estratégica da IA resultou em um aumento nas vendas, eficiência operacional e satisfação do cliente.
5. Considerações éticas e desafios: É importante abordar as considerações éticas e os desafios associados ao uso da inteligência artificial nas vendas. Adriano Lunardon falará sobre privacidade de dados, transparência e o equilíbrio entre a automação e o toque humano nas interações com os clientes.
Workshops
4h de duração no formato presencial ou online
Gestão de Vendas
TEMA
Estratégias de gestão e governança em vendas
Um Workshop interativo que aborda a sútil diferença entre gestão de vendas e governança em vendas. Com muita troca de boas práticas, serão explorados o contexto atual da gestão de vendas e como ela está se tornando cada vez mais estratégica. Serão discutidas as mudanças no cenário dos negócios, as demandas dos clientes e a importância de uma abordagem integrada e estratégica no desenvolvimento e suporte da Força de Vendas.
1. Redefinindo gestão de vendas: Aqui, Adriano Lunardon faz uma explanação sobre o conceito de "gestão de vendas" e serão explicados os principais elementos e desafios envolvidos. Serão abordados temas como liderança, planejamento estratégico, monitoramento de desempenho, definição de metas, motivação da equipe de vendas e gerenciamento do relacionamento com o cliente
2. Estratégias de gestão em vendas: Nessa parte, serão apresentadas estratégias práticas de gestão de vendas que podem ser aplicadas para melhorar os resultados.
Será discutida a importância de estabelecer processos eficientes, implementar ferramentas tecnológicas, promover uma cultura de feedback e aprendizado contínuo, e incentivar a colaboração entre as equipes.
3. Governança em vendas: Aqui, será abordada a importância da governança na gestão de vendas. Será explicado como estabelecer regras, políticas e controles adequados para garantir a conformidade, a transparência e a ética nas atividades de vendas. Será discutida a importância de uma comunicação clara e alinhada entre os diferentes níveis hierárquicos e departamentos.
4. Design Thinking: Serão realizados exercícios práticos em grupos para aplicar as estratégias e conceitos discutidos, como a Equação de Geração de Receita, Canvas da Matriz Action Learning e a construção de um modelo de Plano de Execução. Os participantes serão divididos em células de desenvolvimento e terão a oportunidade de resolver casos reais de gestão de vendas, discutir desafios e identificar oportunidades.
Alguns estudos de caso
No Grupo Pão de Açúcar desenvolvemos projetos personalizados para várias áreas do grupo varejista, como por exemplo Programa de Sucessão, Vendas e Negociação para GPA Mall, NAC Núcleo Atendimento ao Cliente na prospecção e venda de cartões de crédito e Gestão de Indicadores para gerentes das unidades da marca Extra. Os resultados foram extraordinários principalmente pela implantação de um modelo inovador do processo de vendas e estratégias de negociação.
Implantamos o modelo de Academia de Vendas para os canais varejo, venda direta e parceiros. O modelo se estendeu por todas as regionais espalhadas pelo Brasil contribuindo para a melhoria da experiência do cliente com a marca Supergasbras e eficiência dos processos gerenciais e comerciais.
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